استراتيجيات تسعير منتجات متجرك الرقمي
تسعير منتجات متجرك الرقمي هي عملية تحتاج دراسة ودقة في الإحداثيات قبل اختيار السعر للمنتج الذي سوف تعرضه على متجرك الإلكتروني، وعملية تسعير المنتجات تقوم على عدة استراتيجيات سوف نعرضها لكم في هذه المقالة.
· استراتيجية السلّة لمنتجات المتجر
وتعد هذه الاستراتيجية الأهم والّأذكى من حيث تسعير المنتجات على المتجر الإلكتروني ويتم تنفيذها بالطريقة التالية:
بعد أن يقوم العميل بإضافة المنتج الذي لديه نية حقيقية لشرائه إلى سلته الخاصة، فان خوارزميات الموقع تقوم بتتبع العميل لإجراء مطابقة بين موقع تسليم العملاء للبضائع التي طلبوها مع أقرب الموردين الموثوقين.
وهنا وفق هذه الاستراتيجية فإنه يتم عرض المنتجات وفقًا لذلك الأساس، وكلما كانت المسافة بين المورّد وموقع التسليم قريبة كان المنتج أرخص، مما سيزيد من ربحيّة الموقع بنسب ممتازة.
· تسعير أقل من التكلفة في المتجر
والطريقة المثلى التي يستعملها عمالقة تجارة المتاجر الإلكترونية في تسعير منتجاتها مثل متجر Amazon وWalmart.
إن الفكرة التي تقوم عليها هذه الاستراتيجية عند تسعير منتجات متجرك هو تقديم بعض العناصر بأسعار أقل مما هو متوفر في المواقع والمتاجر المنافسة، هذا الأمر الذي يحقق زيارات بأعداد كبيرة للمتجر أو الموقع الإلكتروني، كما تتم هذه الاستراتيجية وفق عدة أمور:
o تحويل الأشخاص الزوار من مرحلة التصفّح للمنتجات إلى مرحلة الشراء
o بناء الثقة بين العملاء وكسب ولائهم.
o تشجيع بعض العملاء على شراء المنتجات غالية الثمن المتوفرة في متجرك الإلكتروني.
· تسعير التسليم السريع
وتقوم فكرة هذه الاستراتيجية عند تسعير منتجات متجرك على وضع خيار التوصيل السريع للمنتجات المطلوبة في اليوم ذاته أو في عدد قليل من الأيام لقاء دفع مبلغٍ إضافي بسيط، وهي واحدة من استراتيجيات التسعير الخاصة بالمنتجات والتي يستخدمها موقع أمازون المعروف عالميا كأشهر موقع تجاري.
· تغيير السعر في الوقت المناسب
لا تعد فكرة تقديم المنتجات بأقل الأسعار فكرة جيدة طوال الوقت ولا تحقق فائدة كبيرة، فبدلا من ذلك يمكنك تحديد الوقت الملائم للتحكم في السعر من حيث خفضه أو زيادته ضمن مبادئ استراتيجية التسعير التي تسمى تغيير السعر وفق الوقت المناسب.
وجوهر هذه الفكرة يقوم على تحليل عمليات البيع في السوق واستغلال فترة بداية نفاد البضائع لرفع أسعارها مما يحقق جذب العملاء بشكل كبير وتحقيق ربح أكبر.
· التسعير التنافسي
وتركز فكرة هذه الاستراتيجية على سعر الخدمة أو المنتج التابع للشركة في السوق الحالي، بصرف النظر عن تكاليف المنتج الأصلية أو نسب طلب المستهلكين عليه.
هذا يعني أنها تعتمد على أسعار المنافسين كمعيار لتسعير منتجاتها، حيث تستطيع بيع المنتج بسعر أقل من المنافسين في السوق أو مثلهم أو بسعر أعلى منهم بشكل بسيط.
من مزايا استراتيجية التسعير التنافسي أنها تجعلك تبقى في الصدارة بين المنافسين وأيضا المحافظة على ديناميكية أسعار منتجاتك.
· استراتيجية التكلفة الإضافية
تهتم هذه الاستراتيجية بتكلفة إنتاج المنتج أو الخدمة وتكلفة الخدمات المباعة فقط، حيث يتم تصنيف الأنشطة التجارية واتخاذ قرارٍ البيع على أساس المبلغ المراد تحقيقه وربحه من هذه العملية.
وحتى نتمكن من تطبيق استراتيجية التكلفة الإضافية فإنه يجب إضافة نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة إنتاج المنتج المراد بيعه، فمثلا لو افترضنا أن المنتج المراد تسعيره هو الأحذية، وكان تكلفة إنتاج الحذاء 25 دولار وتريد تحقيق ربح 25 دولار على كل عملية بيع فإن الحل هنا هو أن تحدد سعر البيع بقيمة 50 دولار.
وهذه الاستراتيجية يستخدمها تجار التجزئة الذين يبيعون المنتجات المادية بشكل كبير، ولكنها ليست الطريقة الأنسب للشركات التي تقوم على الخدمات غير المادية لأن منتجاتها عادة تقدم قيمة أكبر بكثير من تكلفة إنتاجها.
· التسعير الديناميكي
هذه الاستراتيجية الأكثر مرونة من بين استراتيجيات تسعير المنتجات التي تتغيّر فيها الأسعار بناءً على حجم طلب السوق والعملاء على المنتجات.
وتسمى أيضا بعدة أسماء مثل استراتيجية التسعير المفاجئ أو التسعير حسب الطلب، وهذه الاستراتيجية تطبقها الفنادق وشركات الطيران وشركات الفعاليات عن طريق خوارزميات خاصة تراعي فيها عدة عوامل مثل أسعار المنافسين وحجم الطلب.
· استراتيجية التسعير المرتفع
وتقوم هذه الاستراتيجية في التسعير على أساس قيام الشركة في البداية ببيع منتج معين بسعر مرتفع ولكنها تقوم بخفض السعر عندما يقل الإقبال على ذلك المنتج.
ومن الأمثلة على التسعير المرتفع والمنخفض تلك الخصومات وعُروض التصفية التي تنفذ في نهاية العام، ولهذا السبب يتم تسمية هذه الاستراتيجية بـاسم آخر هو استراتيجية تسعير الخصم والتي تستخدمها شركات البيع بالتجزئة بشكل كبير.
· التسعير بالساعة
وهذه الاستراتيجية يستخدمها أصحاب الخدمات التي تقوم على أساس الوقت مثل الاستشاريين والفري لانسر والمصممين وغيرهم من الأشخاص الذين يقدمون خدمات إلكترونية. مثل: الترجمة، التصميم، البرمجة والكتابة وغيرها من الخدمات.
· التسعير بالكشط
تتلخّص استراتيجية تسعير الكشط في نفس الفكرة التي تقوم عليها استراتيجية التسعير المرتفع والمنخفض إلا أنّ الفكرة هنا أن الأسعار وفق نظرية الكشط تقل بشكل تدريجي بمرور الوقت.
وأكثر المنتجات التي يتم تسعيرها وفق استراتيجية الكشط هي المنتجات التقنية، مثل مشغلات DVD والهواتف المحمولة وألعاب الفيديو، ويرجع السبب في ذلك بأن الطلب عليها يقل مع مرور الوقت.
قد ينزعج من هذه الاستراتيجية المستهلك الذي اشترى المنتج بالسعر الأعلى في البداية، في حين أنها تجذب المنافسين الذين يصبحون على علم بالسعر المزيف بعد انخفاض الأسعار.
ايزي ديجتال شركة تصميم مواقع ومتاجر إلكترونية إذا كنت تحتاج خدمة تصميم متجر إلكتروني تواصل معنا، وإذا كنت صاحب متجر إلكتروني وتحتاج خدمات التسويق الإلكتروني مثل إعلانات جوجل أو حتى إعلانات منصات التواصل الاجتماعي أو حتى تحتاج صور احترافية لمنتجاتك فيسعدنا تقديم خدماتنا، يمكننا تقديم استشارة مجانية لك تساعدك في اتخاذ القرار المناسب.
