تختلف أهمية إعلانات جوجل حسب العديد من العوامل والذي يكون الجمهور المستهدف أهم عنصر في اختيارها، الجمهور المستهدف يقوم بعملية البحث على محرك البحث تقريباً 84% من الأشخاص يستعملون جوجل بمعدل 3 مرات أو أكثر يومياً للبحث عن أمور ومعلومات يحتاجونها، و الجمهور المستهدف إذا لم يكن يتواجد على محركات البحث أو إحدى المنصات التابعة لها مثل اليوتيوب أو البريدي الإلكتروني أو محرك البحث فلا تكون هناك أهمية للقيام بالإعلان على منصة إعلانات جوجل.

على سبيل المثال: لو الجمهور المستهدف متواجد على منصات التواصل الاجتماعي فالأفضل القيام بالحملات الإعلانية على هذه المنصات وليس إعلانات جوجل، في هذه المقالة سنحاول التعرف أكثر على أنواع إعلانات جوجل وأهميتها.

ما هي إعلانات جوجل؟

إعلانات جوجل هي إعلانات مدفوعة يتم إطلاقها من خلال منصة  Google Ads  ،  تم تطوير هذه المنصة من قبل شركة جوجل ويمكن لإعلانات على مختلف المنصات التابعة لها، يتم العمل من خلالها على أساس الدفع بالنقر حيث يدفع المعلنون

المنصة مناسبة لإطلاق الإعلانات حسب الميزانية المناسبة لصاحب العمل، والميزانية يتم تحديدها من خلال العديد من العوامل وتعتبر الكلمة المفتاحية من أهم العوامل في ذلك ومدة الإعلان كذلك.

الكلمة المفتاحية المناسبة للإعلان تحدد المنافسة وسعر النقرة عليها وحتى الميزانية المناسبة ومع الأيام ، سيساعدك منصة إعلانات Google أيضًا في تحليل تلك الإعلانات وتحسينها للوصول إلى المزيد من الأشخاص حتى يتمكن النشاط التجاري من تحقيق جميع أهداف الحملة المدفوعة.

أنواع إعلانات جوجل

إعلانات البحث Search Ads

يتم استهداف الظهور من خلال نتائج البحث التي تظهر على محرك البحث جوجل بعد البحث على الكلمة المفتاحية المحددة التي يتم استهدافها في الإعلان.

من خلال هذا النوع من الإعلانات يدفع المعلنون مقابل كلمة رئيسية معينة، بحيث يظهر الإعلان في أعلى صفحات البحث في نتائج البحث على الكلمة المفتاحية.

إعلان مع شركاء جوجل Display

هذا النوع من الإعلانات هو وسيلة لجذب جمهور موقع الكتروني آخر لاتخاذ إجراء محدد ليس مثل النوع السابق الذي يكون فيه مكان ظهور الإعلان في نتائج البحث، لكن هذا النوع يظهر بعد الدخول لموقع من نتائج البحث ممكن يكون عبارة عن بانر في أعلى الصفحة أو صورة ضمن المحتوى.

ممكن هذه الإعلانات تكون إعلانات نصية أو مصورة أو فيديو تشجع المستخدم على النقر للوصول إلى صفحة مقصودة واتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، إجراء عملية شراء).

الإعلانات مع شركاء جوجل يتم في المواقع التي عملت شراكة مع جوجل من خلال برنامج جوجل أدسنس.

إعلانات التسوق Shopping Ads

إعلانات جوجل للتسوق Google Shopping هي إعلانات تقدم منتجات الشركات الذين سجلوا على منصة التسوق للترويج لمنتجاتهم. تحتوي الإعلانات على تفاصيل مهمة حول كل منتج، بما في ذلك السعر واسم المنتج واسم التاجر.

يجب استخدام صور المنتج في هذه الإعلانات. يرتبط كل إعلان بواحدة أو أكثر من الكلمات الرئيسية المستهدفة التي يحددها التاجر.

من وجهة نظر البائع ، تعتبر Shopping Ads وسيلة فعالة للترويج لمنتجاتهم والوصول إلى جمهور كبير. غالبًا ما تجذب هذه الإعلانات نقرات أكثر من غيرها، مما يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين الذين يزورون مواقعهم.

لإطلاق حملات التسوق، يجب إنشاء موجز منتج في Google Merchant Center ، والذي يحتوي على جميع تفاصيل المنتج. هذا هو المكان الذي ستقدم فيه أيضًا معلومات الضرائب والشحن إلى Google.

وبعد إطلاق الإعلان من خلال منصة الإعلانات سيجد المستهلكين على الإعلانات في علامة التبويب Shopping، وفي صور Google ، وعلى مواقع الشركاء ، وعلى شبكة Google الإعلانية، والتي تتضمن Gmail و Google Discover و YouTube.

إعلانات حملات الفيديو Video Ads

الفيديوهات من الموارد التسويقية الفعالة جدا في استقطاب وجذب الجمهور المستهدف في مختلف المجالات، إنشاء فيديو إعلاني يمكن نشره عبر منصة يوتيوب أو مختلف المنصات التابعة لجوجل وليس فقط على اليوتيوب.

عندما يكون الإعلان على شكل فيديو يتم حساب الميزانية على حسب عدد المشاهدات عملية تجاوز الفيديو أو مشاهدة جزء صغير فقط في الغالب لا يسحب من الميزانية.

إعلانات التطبيقات Google Ads app

حملات التطبيقات في إعلانات جوجل تكون من أجل الترويج لتطبيق أو لإعلانات ستظهر من خلال هذا التطبيق، يعني بعد فتح التطبيق الإعلانات أتى تظهر فيه.

يوجد غالبا هدفين لحملات تسويق التطبيقات، إما الهدف يكون تحميل وتثبيت التطبيق أو الهدف يكون ظهور الإعلان داخل التطبيق، وهنا حسب الهدف تختلف التكلفة.

التكلفة لكل تثبيت (CPI): يخبر هذا إعلانات Google بتحفيز أكبر عدد ممكن من عمليات التثبيت نظرًا لقيود ميزانيتك. يجب أن يكون عرض التسعير الخاص بك هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل تثبيت.

تكلفة الإجراء (CPA): هذا يخبر إعلانات Google بجذب أكبر عدد ممكن من عمليات التثبيت من الأشخاص الذين يُرجح أن يتخذوا إجراءات قيّمة داخل التطبيق. يجب أن يكون عرض أسعارك هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل إجراء تحويل داخل التطبيق.

أهمية إعلانات جوجل

 يزيد من العملاء المتوقعين والعملاء

 يسمح لك برنامج إعلانات Google بالتركيز على الأشخاص الذين يبحثون عما يقدمه نشاطك التجاري. هذا يعني أنه يمكنك تحسين عمليات البحث باستمرار بحيث يتم استهداف الأشخاص الملائمين والمستعدين لشراء المنتجات أو الخدمات.

إمكانية تحديد الميزانية المناسبة

الإعلانات الإلكترونية بالمجمل تساعدك من البداية في تحديد الميزانية المناسبة، إعلانات جوجل تمكنك من تحديد الميزانية من خلال الكلمة المفتاحية المستهدفة وعدد الأيام والأهداف التي تريد الوصول إليها.

التعديل على الحملة وبالاختبار

يمكن إجراء اختبارات والتعديل على الحملة بعد إطلاقها وبهذا تحمي الميزانية من الضياع وتعمل على الوصول إلى الأهداف التي تم تحديدها تحقق نتائج جيدة جدا.

الحصول على نتائج مباشرة

تكمن أهمية إعلانات جوجل كذلك من خلال النتائج الفورية التي يمكن الحصول عليها بعد إطلاق الحملة، على عكس الاستراتيجيات التسويقية الأخرى التي تتم من خلال محركات البحث مثل استراتيجية تحسين السيو.

ايزي ديجتال شركة تسويق إلكتروني وتصميم مواقع ومتاجر إلكترونية متواجدة في جدة السعودية يمكنها مساعدتك في اطلاق اعلانات جوجل وتحقيق أكبر استفادة منها، نحن متخصصون في المجال ولنا خبرة كبيرة في مختلف أنواع التسويق الإلكتروني تواصل معنا الآن لتحصل على استشارة مجانية تساعدك في اتخاذ القرار بشأن توسيع عملك ونشاطك التجاري.

الإعلانات تعتبر من الطرق التسويقية التي تلقى رواجا كبيرا من قبل وحتى الآن، تأتي بنتائج مثمرة وجيدة أكثر من الطرق التسويقية الأخرى.

العملية التسويقية الناجحة لا تقوم على الإعلانات فقط ولكنها تقوم من خلال العديد من الخطوات والأمور، لكن الإعلانات المدفوعة تعتبر عنصر حيوي فيها ويكون السبب في نجاح التسويق لشركة أو منتج بنسبة كبيرة.

ما هي الإعلانات؟

الإعلانات هي طريقة التواصل التي تستخدمها الشركة في الوصول إلى عملائها بطريقة مدفوعة وليست مجانية مثل التسويق بالمحتوى، الإعلان هو صناعة تستخدم لجذب انتباه الجمهور إلى شيء ما ، عادة منتج أو خدمة.

وهي عبارة عن رسائل يدفع ثمنها من يرسلها -الشركة- وتهدف إلى إعلام الأشخاص الذين يتلقونها أو التأثير عليهم- الجمهور المستهدف-.

الإعلان موجود دائما لكن أختلف فقط في طريقة توصيله وأماكن نشره. في عالم اليوم ، يستخدم الإعلان كل الوسائط الممكنة لتوصيل رسالته الواقعية والرقمية.

يتم الإعلان عن طريق التلفزيون والمطبوعات (الصحف والمجلات وما إلى ذلك) والراديو والصحافة والإنترنت والبيع المباشر واللوحات الإعلانية والبريد والمسابقات والرعاية والملصقات والملابس والأحداث وحتى المشاهير والتطبيقات، ومن خلال وسائل توصيله يمكننا التفريق بين الإعلانات التقليدية والإعلانات الرقمية.

أهم الأهداف التي تخدمها الإعلانات

رفع الوعي بالعلامة التجارية

تعمل الإعلانات الجيدة على التعريف بالعلامة التجارية وما تقدمه من خدمات ومنتجات، يمكن أن تكون العلامة جديدة أو قديمة وغير معروفة، الإعلان الجيدة يوصل رسالة وهدف الشركة وحتى قيمها وليس فقط ما تقدمه من منتجات أو خدمات، يمكن أن يعرف حتى العميل بطريقة التعامل مع الشركة حتى تتمكن من شراء خدماتها.

جذب الانتباه

أحد أهم الأهداف التي يعمل عليها الإعلان لفت انتباه العميل لما تقدمه الشركة وما هي القيمة التي ستضيفها لحياته بعد الحصول على منتجاتها وخدماتها.

جذب الانتباه وتوليد الاهتمام يؤدي إلى استقطاب الجمهور المستهدف والعميل المحتمل للشركة وبالتالي تتمكن من تحويله إلى زبون وحتى زبون دائم.

الأخبار عن منتجات جديدة

العديد من الشركات تكون متواجدة أصلا في السوق من فترة طويلة ومع التطور المستمر تكون هناك منتجات جديدة كل فترة، من خلال الإعلانات تعمل على تعريف الجمهور بالجديد الذي تقدمه لهم، بدون الإعلان لا يمكن لأحد أن يعلم ما وصلت إليه وما الجديد الذي تقدمه الشركة.

توليد الرغبة

تعمل الإعلانات الممتازة على توليد الرغبة لدى العميل المحتمل في بعد مرحلة لفت الانتباه، الرغبة تدفعه للاستفسار عن المنتج أو الخدمة أو الإجراء الذي من المفروض أن يتخذه بعد رؤية الإعلان.

هذه الرغبة التي تم توليدها لدى العميل تكون سبب في زيادة المبيعات واستقطاب العملاء المحتملين وتحويلهم غلى زبائن دائمين.

ربط العميل بالمنتج

الإعلان يعمل على ربط العميل بالمنتج، ويكون ذلك من خلال السيناريو الذي يقدمه نص الإعلان للعميل، نص الإعلان الذي يكون خاص بفيديو أو صورة أو نص كتابي في بعض الأحيان يبين لنا مشكلة نعاني منها ويقدم لنا الحل من خلال المنتج أو الخدمة.

بعض العملاء في الواقع تكون له مشكلة لكن لا يعرف كيف يصفها أو ما هو الحل لها؟ لكن بعد الإعلان يدرك ذلك ويقرر التعامل مع الشركة.

ترسيخ الصورة الذهنية

تكرار الإعلانات على عين وسمع العميل تعمل على ترسخ الصورة الذهنية في عقله بخصوص الشركة والمنتجات التي تقدمها، ظهور الإعلان أكثر من مرة والرسالة التسويقية وحتى قيم الشركة وأهدافها، الاعلانات وخاصة الموشن غرافيك والفيديوهات تترك أثر كبير في نفس العميل ويبقى يتذكرها بعد مدة من الزمن.

أنواع الإعلانات

1.     الإعلانات التقليدية

الطرق التقليدية هي كل الأنواع الغير مرتبطة بالإنترنت، تكون من خلال التلفزيون أو من خلال الراديو، ممكن أن تكون عبارة عن مطبوعات تلصق في الحائط أو تكون من خلال الإعلانات الخارجية التي تكون في الطرقات.

يمكن للإعلانات التقليدية أن تحقق أهدافها لكن في الغالب تكون مكلفة جدا مقارنة بالأهداف التي تحققها، الإعلانات التقليدية تستهدف جمهور واسع وليس جمهور محدد يكون مهتم بما تقدمه، يمكن كل المرات التي تعرض فيها تستقطب عميل أو 2 من خلالها.

لا يمكن تغيير أو تبديل أو حتى متابعة هذا النوع من الإعلانات وبهذا نتيجة المقارنة بين الميزانية مع تحقيق الأهداف في الغالب تكون غير دقيقة.

2.     الإعلانات الرقمية

الإعلانات الرقمية هي مختلف الإعلانات التي تكون مرتبطة بالإنترنت، مع تطور التكنولوجيا وظهور الإنترنت في حياتنا تغيرت كل المنظومات والوظائف وكان التسويق على رأسها، التسويق الرقمي مجال تطور مع ظهور الإنترنت وحقق نتائج جيدة جدا من خلاله.

الإعلان الرقمي يمكن أن يكون ن خلال محركات البحث مثل إعلانات جوجل وممكن أو يكون من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل: انستغرام وتويتر أو واتساب وغيرها من المنصات، كذلك يمكن أن يكون من خلال البريد الإلكتروني.

الإعلان الرقمي يتميز عن التقليدي من خلال العديد من الأمور، فهو يكون يستهدف الجمهور بطريقة خاصة جدا ومحددة، كذلك يمكن متابعته ويمكن تعديله إذا تطلب الأمر ذلك.

هذا النوع يصل إلى الأهداف المحددة بتكلفة أقل عن الإعلانات التقليدية، كذلك من خلال ميزانية متوسطة يمكنك الوصول إلى جمهور كبير وتحقق نتائج جيدة.

إيزي ديجتال وكالة تسويق إلكتروني وتصميم مواقع إلكترونية ومتاجر وحتى هويات بصرية في جدة السعودية، يمكنها مساعدتك في إطلاق حملات إعلانية عبر محركات الحث أو من خلال منصات التواصل الاجتماعي، يمكنها تقديم لك حتى خدمة تصميم صورة الإعلان أو كتابة النص الإعلاني وحتى تصميم موشن غرافيك للإعلان الخاص بك، فقط تواصل معنا عبر الموقع وسنقدم لك استشارة مجانية تساعدك في اتخاذ القرار.

 

تعتبر منصات التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي من أهم المنصات التي يمكن القيام فيها بإعلانات ممولة ناجحة وتأتي بنتائج جيدة ومثمرة، في الخليج والسعودية منصة سناب شات وإنستغرام وتويتر تعتبران من أهم المنصات التي تلقى رواجا لدى الجمهور المستهدف الخليجي.

يعتبر الجمهور الخليجي من أكثر الجماهير التي تتواجد على هذه المنصات وبالتالي كل من له تجارة يقدم فيها منتجات أو كان صاحب خدمات ويريد الوصول إلى جمهوره المستهدف بطريقة صحيحة وفعالة فعليه التركيز على هذه المنصات.

إعلانات منصة التواصل الاجتماعي سناب شات

إعلانات منصة التواصل الاجتماعي سناب شات هي من إعلانات منصات التواصل الاجتماعي المدفوعة أو الممولة يتم عرضها على منصة سناب شات من خلال منصة إطلاق الحملات الإعلانية الخاصة بالسناب شات.

السناب شات منصة حيوية وسريعة يمكن نشر الصور والفيديوهات القصيرة من خلالها، معظم الشباب يتواجدونا خلالها ويقومون بنشر المحتوى الخاص بهم ومشاركة المحتوى المختلفة مع الأصدقاء والعائلة.

أنواع إعلانات منصة التواصل الاجتماعي سناب شات

إعلانات الفيديو: تتكون “إعلانات الفيديو على Snapchat” من صورة عمودية أو فيديو وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، تبلغ مدة عرضها من 3 إلى 10 ثوانٍ وتظهر ضمن قصص علامة التبويب “اكتشاف” عندما يقوم المستخدم بالتمرير عبر المحتوى.

إعلانات المجموعة: تتكون “إعلانات المجموعة” من مجموعة من الصور أو مقاطع الفيديو. إنها مفيدة لتسهيل شراء المنتجات المختلفة من متاجر التجارة الإلكترونية، يظهر هذا النوع من الإعلانات بين مشاهدة قصتين.

إعلانات القصة: هي قصص تضاف إلى تلك الموجودة في قسم “الاكتشاف”، ولكن بخلاف “إعلانات Snapchat” ، لا يتم عرضها تلقائيًا ويجب على المستخدم النقر فوقها لعرضها.

خطوات إطلاق إعلانات سناب شات

1. يتم إنشاء حساب على منصة التواصل الاجتماعي السناب شات ومن خلاله يتم الوصول إلى مدير الإعلانات على Snap.
2. من خلال الحساب الإعلاني يتم تحديد المعلومات المهمة الخاصة بعملك أو بالشركة المعلنة.
3. يتم إدخال كامل المعلومات مع إدخال البريد الإلكتروني ورقم الهاتف، بعدها يمكن الوصول لواجهة مدير الإعلانات التي يمكنك من خلالها إطلاق الإعلان.

يمكنك تجاوز هذه المرحلة بالتواصل مع شركة تسويق إلكتروني في جدة، ايزي ديجتال وكالة تسويق في جدة السعودية يمكنها مساعدتك في القيام بالعمل وإطلاق حملات تسويقية ممولة على السناب شات تخص عملك.

بعد إنشاء حساب الإعلان على منصة إدارة اعلانات التواصل الاجتماعي يتم اختيار البلد والجمهور المستهدف وتفاصيل الجمهور والميزانية المخصصة التي ستنفق في الإعلان ونوع الإعلان بعدها يتم إطلاقه ومتابعته مع التحسين المستمر.

نجاح الإعلانات يتطلب الالتزام بسياسات المنصة مع الاستهداف الصحيح والمحتوى الجيد والخبرة في المتابعة والتحليل وغيرها من الخطوات.

إعلانات منصات التواصل الاجتماعي فيسبوك وإنستغرام

إعلانات منصة فيسبوك ومنصة إنستغرام هي إعلانات تتم من خلال نفس المنصة فيسبوك أدس facebook ads، انستغرام تابع لشركة فيسبوك ويعتبر منصة عليها إقبال كبير من الجمهور الخليجي.

فيسبوك يدعم أنواع مختلفة من المحتوى، المحتوى الكتابي ومحتوى الفيديو، محتوى الصور وغيرها من أنواع المحتوى.

الإنستغرام كذلك يدعم محتوى متنوع من المحتوى في البداية كانت الصور أفض أنواع المحتوى عليه لكن مع الوقت تطور الأمر وأصبح البث المباشر والقصص القصيرة والريلز وغيرها من الأنواع المتواجدة على المنصة وكل محتوى له أهمية خاصة.

أنواع المحتوى على facebook ads:

الصور

من أكثر أنواع الإعلانات المنتشرة على المنصة لسهولة وصولها، يتم دعم هذه الصور بنص إعلاني تتم كتابته بدقة ويكون يحث على اتخاذ القرار، الصور هذه سواء تكون صور منتجات أو صور تم تصميمها من قبل مصمم متخصص.

لا بد أن تكون الصور تحترم مقاييس ومعايير النشر في منصة فيسبوك ولا تخالف القواعد والسياسات.

الفيديو

الفيديوهات كذلك يمكن أن تكون إعلانات ممتازة خاصة في حالة المنتجات المختلفة والتي تحتوي على أشكال وأذواق متنوعة، أو الإعلانات التي تكون من أجل افتتاحية مشروع أو مناسبة أو حدثن كذلك الفيديوهات تكون حسب مقاسات مخصصة ومعايير معينة يجب الالتزام بها.

الإعلانات الدائرية Carrossel

هذا النوع تكون عبارة عن ألبوم أو مجموعة من الصور تصل حتى 10 صور في نفس الإعلان، هذا المحتوى يقدم للعميل المستهدف تجربة أكثر وضوحا عن الإعلان وما يتم عرضه.

خطوات إطلاق حملات عبر الفيسبوك أدس

في البداية لا بد أن يسجل الشخص في حساب تجاري عبر المنصة، يمكن تجاوز هذه الخطوة بالتواصل مع شركة تسويق إلكتروني تكون مختصة في الإعلانات في الغالب يكون لها حساب تجاري وتكون لها الخبر في الإعلانات ومعايير الفيسبوك.

إيزي ديجتال شركة تسويق إلكتروني في جدة يمكنها مساعدتك في القيام بإعلان على إنستقرام دون الحاجة إلى حساب إعلاني تواصل معنا الآن.

بعد النجاح في التسجيل من خلال المنصة يتم اختيار الهدف من الحملة، توجد العديد من الأهداف ولا بد أن يكون الاختيار موفق، يوجد هدف زيادة الوعي أو هدف الرسائل أو تحميل التطبيق وغيرها من الأهداف وكل نوع يستهلك ميزانيات محددة.

مثلا الهدف من الحملة الذي يكون زيادة الإعجابات للصفحة يستهلك أقل من الهدف الذي يكون إرسال الرسائل.

لا بد من تحديد الجمهور المستهدف بدقة فائقة والبلد والميزانية وطريقة صرف هذه الميزانية وعدد الأيام مع المحتوى المناسب، كل هذه المعلومات يتم تحديدها في أماكن محددة في لوحة الإعلان.

إطلاق حملة ناجحة يتطلب الخبرة الكافية بلوحة إدارة الإعلان وكذلك يتطلب خبر في الاستهداف الصحيح وطريقة متابعة الحملة وتحليلها.

أهمية إعلانات منصات التواصل الاجتماعي

الوصول إلى الجمهور المستهدف بدقة عالية

إعلانات منصة التواصل الاجتماعي مثل سناب شات وفيسبوك وغيرها تمنحه فرصة تحديد جمهورك بدقة عالية، وهذا من خلال تحديد السن والبلد والحالة الاجتماعية والدراسة وحتى المنطقة السكنية ووقت ظهور الإعلان لهم وغيرها من المعلومات المهمة.

التحكم في الميزانية

منصات التواصل الاجتماعي تمنحك الخيار في التحكم في الميزانية التي تريد صرفها على الإعلان سواء الميزانية الكلية أو الميزانية اليومية، يمكن الانطلاق حتى بميزانيات قليلة مثل 20 دولار بعدها يمكن تزويد الميزانية ورفعها حتى تحقق نتائج أعلى.

المرونة في التعامل مع الإعلان

المنصات تمنح مرونة في التعامل مع الإعلان سواء من ميزة الاختبار أو من خلال إمكانية توقيف الإعلان إذا لم يحقق النتائج المطلوبة في الأيام الأولى.

النتائج الفورية

إعلانات منصات التواصل الاجتماعي الناجحة تحقق لك نتائج فورية للهدف الذي تم إطلاقها من أجله، والنتائج يتم قياسها حسب الأهداف لا يمكن جعل الهدف زيادة المتابعين وتقييم نجاح الحملة على أساس عدد المبيعات.

كذلك الميزانية التي يتم صرفها على الإعلان له دور كبير في النتائج التي يتم الوصول إليها، الميزانية ليست التي يتم صرفها في المنصة فقط وإنما ميزانية إعداد المحتوى كذلك، المحتوى الجيد يتطلب فريق مختص من مصممين أو مصورين أو منتجين للفيديوهات.

إذا كنت تريد القيام بحملات إعلانية ناجحة على منصات التواصل الاجتماعي يمكنك التواصل معنا وسنكون في الخدمة، ايزي ديجتال وكالة تسويق إلكتروني في جدة السعودية تملك فريق خبرة في التعامل مع منصات التواصل الاجتماعي سواء من ناحية الإعلانات أو من ناحية التسويق بالمحتوى والذي تشمل عملية التخطيط والتصميم وبرمجة المحتوى وغيرها من المهام، يسعدنا أن نقدم لك استشارة مجانية تساعدك في اتخاذ القرار المناسب لعملك فنجاحك هو نجاحنا.

استهداف العملاء بدقة، إنشاء الحملات الإعلانية الناجحة، دراسة السوق كلها محطات في يوم مدير التسويق،

أغلب الشركات لديها قسم تسويق وهذا القسم بدوره يحتاج إلى مدير يترأسه، تطور الشركة واستمراريتها يتوقف على مختلف أقسامها وانسجامها.

التسويق مجال واسع ويحتاج العديد من المهارات، المدير حتى يوفق في هذا المنصب لا بد أن يكون صاحب العديد من المهارات لينجح في عملية التوفيق بين المهام المطلوبة وقيادة الفريق الذي يعمل معه.

مهام مدير التسويق في المؤسسة

1. رسم الاستراتيجيات التسويقية مع فريق العمل ومتابعة تطبيقها وتقييم النتائج.
2. التخطيط لتطوير العلامة التجارية والهوية التجارية للمؤسسة
3. تطوير وتنفيذ خطط التسويق مثل التقويمات والبرامج الترويجية والمنتجات الجديدة.
4. تطوير وإدارة ميزانيات التسويق ومراقبة التكاليف.
5. مدير التسويق يكون مسؤول عن وضع خطط للتنبؤ بالمبيعات للمنتجات والخدمات.
6. تنمية الحصة السوقية المستهدفة والعمل على توسيعها.
7. تقديم المشورة لفريق العمل من أجل تطوير الإعلانات والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات المبتكرة.
8. التفاوض مع الشركاء الإعلاميين لضمان عقود مفيدة.
9. العمل مع فريق تطوير الأعمال الجديد وفرق المبيعات.
10. الإشراف على فريق التسويق، بما في ذلك التوظيف والتدريب وأعباء العمل والجداول الزمنية والمواعيد النهائية.
11. الإشراف على تشغيل موقع الويب للشركة أو برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني وقنوات التسويق الإلكتروني بمختلف قنواتها وتقديم مراجعات تحليلية.

المهارات الواجب توفرها في مدير التسويق

مهارة التواصل

من أهم المهارات المطلوبة في مدير التسويق، تسمح له بتوصيل الأفكار والتفاهم مع فريق العمل وحتى مع العملاء، المهارة مطلوبة كذلك في فهم الجمهور المستهدف، المدير القادر على التواصل يتمكن من فهم تفاصيل العميل بمجرد التكلم معه أو الاستماع للشكاوى أو حتى المناقشات التي تتم خارج العمل، يتمكن من فهم العقليات واستهدافها بأفضل الطرق.

مهارة الإقناع في مدير التسويق

الإقناع مطلوب بعد مهارة التواصل، هذه المهارة تسمح له بالوصول بالأشخاص الآخرين إلى تنفيذ القرار والتعامل مع الشركة، هذه المهارة تمنح المدير الحكمة في التواصل إلى حلول سواء مع فريق العمل أو الجمهور المستهدف أو العملاء، كل من يتعامل معهم تكون له مثل السلطة عليهم لكن برضاهم.

وضع الاستراتيجيات

قسم التسويق من أكثر الأقسام التي تحتاج لاستراتيجيات، العمل في التسويق عبارة عن وضع استراتيجيات والتنبؤ بالقادم مع معرفة تقدير الأمور حسب المعطيات المقدمة والظاهرة أو البيانات التي تم الحصول عليها من الدراسات.

قيادة فريق قسم التسويق

مدير التسويق يترأس قسم التسويق وبالتالي سيكون مسؤولا عن فريق التسويق وسيكون على ارتباط بباقي الأقسام من الفرق مثل فريق التصميم، فريق الموارد وغيرها، مهارة قيادة الفريق تسمح له بالاستفادة من أفكاره وأفكار الفريق ككل وليس التفرد في أخذ القرار، قيادة الفريق معناها الاستفادة من كل مهارة من المهارات الموجودة لدى فريق العمل والفرق الأخرى.

الابتكار عند مدير التسويق

التسويق مجال يحتاج أفكار إبداعية حتى تتمكن الشركة من المنافسة والتفوق على المنافسين، مدير التسويق من الهام أن يتمتع بحس الابتكار والتجديد وحب التغيير، الفوز في المنافسة يتطلب الأفكار الجديدة سواء في المنتجات أو في الإعلانات وفي مختلف طرق التواصل مع الجمهور.

مدير التسويق الجيد ليس بالضرورة أن يبتكر منتجات جديدة لكن الابتكار يمكن أن يكون حتى في تحفيز فريق العمل وطريقة تدريبهم وإقناعهم واستثمار أفكارهم.

المرونة

أي منصب عمل يحتاج مرونة حتى يتمكن من التعامل مع الظروف الطارئة، منصب مدير التسويق من أكثر المنصب التي تحتاج مرونة في التعامل، في بعض الأحيان تحدث أخطاء في الاستراتيجيات أو أخطاء في الإعلانات تحتاج تدخل سريع وتصحيح للمسار، مثل هذه المواقف تحتاج مرونة في التعامل وليس تشبث وثبات، كلما تمتع المدير بالمرونة كلما سهل عليه التعامل مع هذه المواقف.

الخبرة

من أهم مطالب هذا المنصب، يجب أن يمتلك مدير التسويق عمومًا ما لا يقل عن خمس إلى 10 سنوات من الخبرة القابلة للتطبيق. من المستحسن أن يكون على معرفة مع إدارة النفقات وبيانات الأرباح والخسائر، من المهم كذلك الإلمام بالجانب الإبداعي للتسويق والتصميم. بالنسبة لبعض المنظمات، قد تتطلب الوظيفة أيضًا ماجستير في إدارة الأعمال.

التعامل مع التقنية

في الوقت الحالي أصبح التسويق الإلكتروني ضرورة لا محالة منها، التسويق الرقمي يحتاج معرفة في التعامل مع التكنولوجيا والتقنية، مدير التسويق بحاجة لخبرة عامة في التسويق التقليدي بالإضافة إلى خبرة في التعامل مع تقنيات التسويق عبر الإنترنت.

من أهم ما يحتاجه، معرفة طريقة التعامل مع مواقع الويب وكل ما يتعلق بها من أدوات التحليل مثل Google Analytics، التعامل مع البريد الإلكتروني ومنصات الإعلانات، التعامل مع مواقع التواصل الاجتماعي وخوارزمياتها، أدوات الاستبيان والعديد من الأدوات التي يحتاجها في المجال، الأمر لا يقتصر على طريقة التعامل مع الحاسوب وإنما التعامل مع الأدوات والمواقع التي يحتاجها في العملية التسويقية.

مدير التسويق يمكن أن يكون يقوم بمهامه في المكتب حضوريا، ولكن اليوم مع التطور التكنولوجي وتوفر الإنترنت العديد من الشركات أصبحت تفضل توكيل شركة أخرى تكون في مقرها وتقوم بالعمل عن بعد، توجد العديد من الشركات والمكاتب التي توفر هذه الميزة وتكون هي فريق التسويق ومدير التسويق لكن عن بعد دون تواجد في مقر الشركة وهذا الأمر له العديد من الفوائد.

إيزي ديجتال شركة تسويق إلكتروني وتصميم متاجر ومواقع في جدة يمكنها مساعدتك في إدارة قسم التسويق الخاص بك، تواصل معنا لتحصل على استشارة مجانية وسنكون سعداء بتقديم خدماتنا في مجال التسويق الإلكتروني، نحن نملك فريق خبرة ومتميز ويعمل بجهد لتقديم الأفضل دائما فنجاحكم هو نجاحنا.

هل من الأفضل تعيين مدير تسويق بدوام كامل أو العمل مع شركة تسويق؟

مهما كان نوع عملك أو حجمه، لكي تنجح فبكل تأكيد أنت تحتاج تسويقه، وهنا يتصادف صاحب العمل مع هذا السؤال.

لا توجد إجابة واضحة على الفور على هذا السؤال وهناك إيجابيات وسلبيات لكلا الخيارين ومع ذلك فهو قرار يمكن أن يكون له آثار طويلة الأمد على عملك.

يمكن لهذا القرار أن يأخذ عملك إلى النمو والازدهار، في حين أن القرار السيئ قد يترك عملك يعاني ويصارع من أجل تحقيق أهدافه التسويقية.

عندما تسأل نفسك عما إذا كان يجب عليك تعيين مدير تسويق أو العمل مع وكالة تسويق، فمن المهم أن تفكر في الخيار الأفضل لنشاطك التجاري.

الخيار الأفضل يتوقف على حجم عملك والميزانية التي تريد تخصيصها لهذا الأمر، ومكان العمل والموقع والعديد من العوامل سنحاول التعرف عليها في هذه المقالة.

إيجابيات وسلبيات تعيين مدير تسويق

الإيجابيات

1. التواجد في الشركة أغلب الوقت ويمكنه التعامل مع الأزمات بمجرد حصولها، هذا الأمر يجعله أكثر تمكنا وفهما لكل ما يتعلق بالشركة.
2. توفير الميزانية، مدير التسويق في العادة يقوم بالعديد من المهام ولا يحتاج لفريق عمل ولهذا يتم تقليل المال الذي يتم صرفه.
3. الخبرة الكبيرة، في العادة مدير التسويق يكون صاحب خبرة في المجال وإلا لما تمكن من تولي هذا المنصب.
4. يكرس كل طاقته على شركتك ومنتجاتها أو الخدمات التي تقدمها، وبالتالي يكون فاهم جيدا لما تقدمه ويعرف طريقة ترويجه ويفهم جمهورك المستهدف جيدا.
5. الانسجام مع باقي أقسام الشركة، التواجد في المقر يحقق تواصل مع الأقسام الأخرى مثل فريق المبيعات أو التصميم أو الموارد البشرية، خاصة فريق التصميم والمبيعات فهذين القسمين يعتبران مكملين لمدير التسويق وكلما كان التواصل معهم جيدة كلما حقق قسم التسويق أو المدير نتائج مرضية.

السلبيات

1. مدير التسويق يتحمل أعباء كثيرة لأنه يعمل لوحده أكثر من العمل مع فريق متخصص، العمل مع فريق العمل يخفف الأعباء ويكون تركيز للمهام وبالتالي النتيجة تكون أحسن.
2. تتمثل إحدى عيوب تعيين مدير تسويق في أنه من النادر العثور على شخص لديه مهارات في مجموعة من مجالات وخبرات التسويق.
3. قد يكون فنان في بعض المهارات مثل الإعلان والترويج المدفوع، لكنهم يكونون أضعف في مجال وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة المجتمعية أو في كتابة المحتوى وتحسين محركات البحث.
4. يحتاج لمكان وموقع في الشركة وموارد من الشركة مثل المكتب والحاسوب والراتب العالي وفريق العمل المرتبط به مباشرة والعديد من الأدوات الأخرى التي يحتاجها في العملية التسويقية.

التعامل مع شركة تسويق

الإيجابيات

1. عدم الحاجة لموقع خاص بفريق العمل في موقع الشركة، شركة التسويق في العادة تتعامل مع عملائها من خلال مقرها ولديها مختلف الموارد التي تحتاجها في العمل، مثل الحاسوب والمكتب والاشتراكات في مختلف المواقع التي يحتاجها العمل فريق العمل المتمكن ايضاً.
2. تقليل مصاريف التواجد في المقر من الكهرباء والإنترنت والرواتب ومختلف الأدوات المتوفرة مع الشركة.
3. التركيز على المهام والنتيجة المرضية، شركة التسويق في الغالب تملك فريق عمل وكل فرد يكون متخصص في مجال معين من التصميم والتسويق الإلكتروني، أشخاص متخصصة في الإعلانات وآخرين متخصصين في كتابة المحتوى أشخاص وأفراد متخصصين في السوشيال ميديا وهكذا.
4. التعامل مع شركة تسويق يحقق نتيجة جيدة على المدى البعيد ويكون العمل على بناء العلامة التجارية للشركة وليس لتحقيق نتائج للآن فقط، مدير التسويق في الغالب يكون يعمل على المدى القريب والنتائج تكون آنية.

السلبيات

1. 1.      في بعض الأحيان ميزانية التعامل مع شركة تسويق تكون أكبر من ميزانية التعامل مع مدير، الشركة تحسب لصاحب العمل سعر كل فرد في الفريق والأدوات التي يتم العمل بها والخبرة وحتى الموارد المادية الأخرى مثل موقع المكتب وغيرها، لكن في المجمل تكون الميزانية مقارنة مع الفائدة المحققة.
2. عدم التواجد الدائم في الشركة وخاصة أوقات الأزمات ممكن شركة التسويق يستصعب عليها التعامل مع أزمة أو مشكلة وقعت في الشركة في الوقت المناسب.
3. قلة الانسجام مع باقي فرق المؤسسة، مدير التسويق يكون على انسجام ووفاق مع باقي أقسام المؤسسة من قسم الموارد البشرية إلى قسم التصميم والمبيعات، لكن في حالة شركة التسويق توجد هذه الفجوة في التواصل والانسجام وممكن أن تؤثر على العمل والنتائج.

 التعامل مع ايزي ديجتال يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد والمال، نحن وكالة تسويق متكاملة في جدة وأسعارنا في متناول العميل، نقدم لك خدمات مختلفة باحترافية كبيرة وحسب ميزانيتك والأهم أننا نعتبر نجاحك هو نجاحنا وهو ما يجعلنا نعمل باحترافية كبيرة مع مراعاة العميل وميزانيته تواصل معنا الآن لتحصل على استشارة مجانية.

بناء العلامة التجارية وتنمية الأعمال تعتبر من أهم الأهداف التي تنوي كل شركة تحقيقها.

عند التفكير في الخيار الأمثل لعملك فكر في الاستغلال الأمثل للموارد والخبرة والتجربة والأهداف التي تريد الوصول إليها حسب الميزانية، بعض أصحاب الأعمال الذين يملكون ميزانية كبيرة يفضل تعيين مدير تسويق وفي نفس الوقت العمل مع شركة تسويق لكن إذا كانت الميزانية لا تحتمل فيعتبر خيار اختيار شركة تسويق هو الأفضل.

فمن خلال هذا الخيار يمكن لنشاطك التجاري الوصول إلى فريق كامل من المحترفين المبدعين مقابل الميزانية المخصصة لهذا.

إيزي ديجتال شركة تسويق إلكتروني وتصميم مواقع ومتاجر إلكترونية يمكنها تقديم الدعم المناسب لعملك في مجال التسويق وكل ما تحتاجه شركتك، تواصل معنا الآن لتحصل على استشارة مجانية تساعدك في اتخاذ القرار واختيار الأنسب لعملك.

العديد من الشركات أصبحت تنتقل اليوم إلى التسويق عبر الإنترنت، وهذا الأخير يتطلب خطة تسويق رقمي مدروسة ومحكمة تساعد في الوصول إلى الأهداف الرقمية، ومع توسع المنافسة في المجال الرقمي اليوم بين مختلف الشركات، فأنت تحتاج الخطة في كلا الحالتين لو كنت ستخطو خطواتك الأولى على الإنترنت أو كنت متواجدا في الأصل ولم تصل لما تطمح إليه في شركتك، في هذه المقالة سنحاول التعرف على أهم الخطوات التي تساعدك في الحصول على واحدة مدروسة.

أهمية إنشاء خطة تسويق رقمي

التسويق الرقمي أصبح من أهم الضروريات التي على الشركات الاستثمار فيها، وحتى تنجح في ذلك عليها أن تمشي وفق خطة مدروسة وليس بطريقة عشوائية، ومن أهم الفوائد التي تعود من الخطة:

معرفة الاتجاه الصحيح

تفتقر العديد من الشركات التي ليس لديها خطة تسويق رقمي إلى أهداف استراتيجية واضحة. وهذا يجعل من الصعب تخصيص موارد كافية للأنشطة التسويقية، بل ويصعب قياس ما إذا كنت تحقق أهدافها من خلال التحليلات أم لا.

تمكنك من فهم حصتك في السوق الرقمي بشكل أفضل

بدون خطة واضحة، يمكنك بسهولة خسارة الطلب على خدماتك الرقمية او منتجاتك. من المحتمل أنك لن تفهم تمامًا ديناميكيات السوق عبر الإنترنت بما في ذلك سلوكيات العملاء والمنافسين وملفات تعريف العملاء.

تساعدك على تطوير عرض قيمة فعال

سوق الإنترنت تنافسي للغاية. لكي تنجح، عليك أن تميز نفسك وأن تقف شامخًا وسط الحشد. فقط خطة التسويق الرقمي المدروسة جيدًا يمكنها مساعدتك في ذلك.

ستفهم عملائك بشكل أفضل

يتطلب فهم عملائك الرقميين أكثر من مجرد تحليلات. تحتاج إلى استخدام أشكال أخرى من أدوات التعليقات على موقع الويب لتحديد نقاط ضعفك ومعالجتها.

تجنب الازدواجية المضيعة للوقت والموارد

الخطة المدروسة تساعدك في التقليل من الإسراف الغير مجدي للموارد الذي يكون بسب القرارات العشوائية وتجريب ما يصلح وما لا يصلح.

أهم خطوات النجاح في الخطة التسويقية الرقمية

دراسة تواجد الشركة الرقمي في خطة التسويق الرقمي

خطة تسويق رقمي تتطلب في البداية التواجد الرقمي للشركة أو العمل عل الإنترنت، تواجد الشركة على أرض الواقع يكون من خلال البناء والمكان التي تتواجد فيه، أما التواجد الرقمي فيكون من خلال الموقع الإلكتروني أو المتجر الإلكتروني، كذلك التواجد عبر منصات التواصل الاجتماعي، هذه الأصول تمثل الأصول الرقمية لتواجد الشركة على الإنترنت.

التواجد الرقمي يتطلب هوية رقمية تكون متوافقة مع الهوية التجارية المتواجدة على أرض الواقع في حالة الشركة متواجدة على أرض الواقع وتريد تطوير استراتيجيتها التسويقية العامة، التناسق بين الهويات يساهم بشكل كبير في نجاح الخطة الرقمية والتسويق الإلكتروني.

تحليل البيئة الرقمية المحيطة بالشركة

عند إنشاء خطة تسويق رقمي لابد من دراسة البيئة الرقمية المحيطة بالشركة وبالعميل المستهدف.

البداية تكون من تحليل المنافسين، معرفة نقاط القوة لديهم، مثل الموقع وطريقة تصميمه، قنوات التواصل الاجتماعي، الهوية الرقمية وتصميمات الصور والمنشورات، المواقع التي تنشط فيها أكثر من غيرها.

ثانيا يتم دراسة الجمهور المستهدف بعد تحديده جيدا، مكان التواجد وأوقات التواجد، المنصات التي يفضل التواجد فيها، الأمور التي تحفزه للتفاعل مع المحتوى، طرق الدفع المتوفرة لديه، اللغة التي يتحدث بها ويفضل التواصل بها، وغيرها من الأمور التي تفصل لنا الفئة المستهدفة.

تحديد الميزانية التي تريد إنفاقها على التسويق الرقمي

حتى تكون في المسار الصحيح يجب أن تحدد المبلغ أو الميزانية التي تريد إنفاقها على الاستراتيجيات المحددة في خطة التسويق، في الخطة سيتم تحديد قنوات ضرورية وقنوات ثانوية، إذا كانت الميزانية المخصص كبيرة يمكن العمل على القنوات الأساسية والقنوات الثانوية بخط متوازي.

لكن إذا كانت الميزانية صغيرة فيجب تركيز الجهود الأولى على القنوات الأساسية مثل الموقع أو قنوات التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني فقط، وهذا التحديد يكون حسب دراسة الجمهور المستهدف ومكان تواجده.

حدد الأهداف التي تريد الوصول إليها من خلال الإنترنت

خطة تسويق رقمي محكمة تتطلب أهداف ذكية تريد الوصول إليها، الأمر هذا يساعدك فيما بعد تقييم العمل الذي قمت به وأين وصلت فيه.

من أهم الأهداف العامة للتسويق الرقمي تكون في زيادة الحركة للموقع الإلكتروني أو نشر الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة التحويلات، هذه التحويلات ممكن تكن مبيعات أو تحميل للتطبيق، الأهداف الرقمية تتشابه مع الأهداف التي تكون على أرض الواقع في جزئيات وتختلف معها في جزئيات، على سبيل المثال زيادة حركة الموقع لا تهم على أرض الواقع لكنها من أهم الأهداف الرقمية.

بعد تحديد الأهداف العامة، يتم تحديد الأهداف الذكية SMART، هذه الأهداف تتصف بمجموعة من السمات:

محددة

لكي يكون الهدف فعالاً، يجب أن يكون محددًا. هدف محدد يجيب على أسئلة مثل:

 ما الذي يجب تحقيقه؟

من المسؤول عنها؟

ما هي الخطوات التي يجب اتخاذها لتحقيق ذلك؟

يساعد التفكير في هذه الأسئلة في الوصول إلى جوهر ما تهدف إليه.

قابلة للقياس

يعتبر التحديد بداية قوية، لكن التأكد من أنها قابلة للقياس يجعل من السهل تتبع التقدم ومعرفة متى وصلت إلى خط النهاية.

قابلة للتحقيق

يجب أن تكون الأهداف التي ترسمها يمكنك تحقيقها وفق ما تملكه من الموارد والميزانية. اسأل نفسك: هل هدفك شيء يمكن لفريقك تحقيقه بشكل معقول؟

ذو صلة

هنا حيث تحتاج إلى التفكير في الصورة الكبيرة. لماذا تحدد الهدف الذي تحدده؟ يمكن أن تكون لديك أهداف كبيرة، يمكنك تقسيمها إلى أهداف صغيرة ذات صلة بالهدف الكبير أو الصورة العامة التي تريد الوصول إليها.

محددة زمنيا

لقياس النجاح بشكل صحيح، يجب أن تكون أنت وفريقك على نفس الخط حول وقت الوصول إلى الهدف، ما هو الوقت الزمني المناسب؟ متى سيبدأ الفريق في إنشاء وتنفيذ المهام التي حددوها؟ متى سينتهون؟

يجب أن تحتوي أهداف SMART على وقت البداية ووقت النهاية لهذ الأهداف، بحيث يعرف الجميع كيفية البقاء على المسار الصحيح ضمن إطار زمني محدد.

بناء استراتيجية المحتوى المناسبة لك

خطة التسويق الرقمي لا تتم دون محتوى، المحتوى هو العمود الفقري لأي استراتيجية تسويق رقمية، المحتوى يتضمن عدة أنواع ويختلف حسب الشكل وحسب المنصات التي سيعرض فيها، مثلا المواقع الإلكترونية تحتاج مقالات طويلة تحترم قواعد السيو، ومنصات التواصل الاجتماعي تحتاج منشورات قصيرة وصور أو فيديوهات مرافقة، البريد الإلكتروني يتطلب رسائل إلكترونية، اليوتيوب يتطلب فيديوهات وموشن غرافيك، وكل منصة لها خواريزميات تحب نوع من المحتوى أو أكثر.

في الخطة لا بد أن يتم في البداية إنشاء رؤوس الأقلام العريضة للمحتوى(الفكرة)، وبعدها يتم تجهيز المحتوى بالشكل الذي سيعرض عليه وحسب الوقت الذي سينشر فيه وتتم برمجته في المنصات أو المواقع، وهناك محتوى يحتاج النشر أول بأول وليس من خلال البرمجة ويحتاج حتى متابعة.

خطة تسويق رقمي يتم تنفيذها لمدة تتجاوز 6 أشهر وتكون المتابعة، تعتبر هي المسار والطريق الذي يسير عليه فريق التسويق الخاص بالشركة، الخطة تقول لهم ما عليهم القيام به اليوم وغدا والأيام المستقبلية، الخطة التسويقية لا تتضمن إنشاء المحتوى وإنما الإنشاء للمحتوى يكون بطريقة منفصلة ويحتاج حتى فرق مختلفة عن التي رسمت الخطة وممكن الاعتماد على شركة متكاملة تقوم بإنشاء الخطة وتحضير المحتوى والتصميم وغيرها من الأمور الضرورية مثل إيزي ديجتال يمكنها مساعدتك في ذلك.

إيزي ديجتال شركة تصميم المواقع الإلكترونية والمتاجر وشركة تسويق إلكتروني في جدة يمكنها مساعدتك في التحول الرقمي لشركتك، بداية من تصميم موقع وهوية رقمية إلى تحدي المحتوى وتسويقه، تواصل معنا من خلال الموقع أو رقم الهاتف 0554586074 لتحصل على استشارة مجانية تساعدك في اتخاذ القرار وتحديد المناسب لعملك أو شركتك.

أسعار الحملات الإعلانية تختلف حسب العديد من العوامل، من بين العوامل التي تؤثر على سعر الحملة المنصة التي ستطلق فيها ومكان تواجد الجمهور وكذلك المنافسة في المجال، بعض المنصات يتم حساب أسعار الحملات فيها حسب النقر يعني كلما نقر العميل على الإعلان يتم الخصم من ميزانية الإعلان، ومنصات أخرى يتم الحساب على حسب عدد مرات الظهور يعني كلما يظهر الإعلان ل 1000 مشاهد يتم خصم المبلغ من الميزانية.

سعر الحملة على جوجل

عند إدارة وكالة تسويق رقمي، فإن السؤال الذي يُطرح بكثرة من العملاء هو: ما المبلغ الذي يجب أن أنفقه على إعلانات Google أو الإعلانات الإلكترونية بصفة عامة، أي ما هي أسعار الحملات الإعلانية الإلكترونية؟

بشكل عام ، يختلف المبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلانات Google، يمكنك إنفاق مبلغ صغير يصل إلى 50 دولارًا أمريكيًا في الشهر أو ما يزيد عن 10000 دولار أمريكي أو أكثر، يعتمد المبلغ الذي تنفقه في النهاية على أهداف مبيعاتك، وحجم المنطقة الجغرافية التي تستهدفها، وحجم البحث، والقدرة التنافسية للصناعة والمجال الذي تتنافس فيه.

قبل أن تقرر الميزانية التي ستنفقها على الحملة الإعلانية عليك الإجابة على بعض الأسئلة:

• ما هي أهدافك للعملاء المحتملين الجدد، والإيرادات؟
• كم مقدار حركة المرور التي تحتاجها للوصول إلى أهدافك؟
• ما هو الفرق في الإنفاق بين ما أنت فيه الآن وأين تريد أن تكون؟ يعني أين أنت وأين تريد الوصول؟

على سبيل المثال: إذا كان هدف زيادة عدد العملاء المحتملين أكبر بكثير من النتائج الحالية، فإن المبلغ الذي سينفق في إعلانات Google لتحقيق هذا الهدف سيكون أعلى لو أردت فقط تحسين بعض النتائج.

أسعار الحملات الإعلانية في جوجل تتم تحت نظام المزاد، وتتم حساب الميزانية أو سعر الحملة أما على أساس عدد النقرات أو على أساس عدد الظهور، وفي حالة الفيديو على أساس المشاهدة.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لبرنامج إعلانات Google في أنه يمكن للمعلنين التحكم الكامل في عروض أسعارهم ودفع ما تستحقه زياراتهم لهم، اعتمادًا على عروض أسعارك ومجال علامتك التجارية، يمكن أن تصل تكلفة النقرات إلى 50 دولارًا أو أن تصل إلى 0.5 دولار.

ميزانية الحملة تتوقف كذلك على الكلمة المفتاحية المستهدفة ونسبة المنافسة عليها ومكان ظهور الإعلان، أسعار الحملات تتم وفق عمليات معينة ويتم تحديد الميزانية بطريقة تقريبية لأن سعر الظهور أو النقرة يختلف في لحظة منافسة وبالتالي النتائج تختلف.

أسعار الحملات الإعلانية على فيسبوك وإنستغرام

تختلف أسعار الحملات الإعلانية على منصة فيسبوك على حسب الهدف من الحملة، الحملة التي الهدف يكون الهدف منها إرسال الرسائل يختلف سعرها عن الحملة عن يكون الهدف منها التفاعل أو تحميل التطبيق، تبلغ تكلفة الإعلان على Facebook في المتوسط ​​، 0.94 دولارًا لكل نقرة و 12.07 دولارًا لكل 1000 ظهور.

 الحملات الإعلانية على فيسبوك والتي الهدف منها يكون زيادة معدل تحميل التطبيق، في الغالب السعر لكل تحميل يكون 5.47 دولار وحملات الإعجاب تكون 1.07 دولارًا .

غالبا الحملات التي تكون للرسائل تعتبر الأعلى سعرا، الميزانية النهائية من الإعلان تتوقف على عدد الأيام من الحملة وكذلك الأوقات التي تريد الظهور فيها وعدد مرات الظهور في اليوم، وحتى هذه الحملات تعتمد على المزاد والمنافسة الذي يدفع أكثر يظهر أكثر وفي أوقات أنسب.

الحملات التي تستهدف التفاعل فقط تكون في الغالب الأقل سعرا وتحتاج أقل ميزانية على عكس الحملات التي تستهدف الرسائل.

حملات انستغرام تتم بنفس طريقة حملات فيسبوك وحتى تتم على نفس المنصة لأن انستغرام تابع لشركة فيسبوك.

الموقع الذي تطلق منه الحملة الإعلانية وموقع الجمهور الذي تستهدفه يلعب كذلك دور كبير في سعرها والميزانية التي تحتاجها، مثلا حملة يتم إطلاقها من شخص متواجد في السعودية ليستهدف جمهور متواجد في الولايات المتحدة الأمريكية، يختلف سعرها عن حملة يتم إطلاقها من شخص متواجد في السعودية لاستهداف جمهور متواجد في السعودية أو الخليج، كلما قربت المسافة بين مكان إطلاق الحملة والجمهور المستهدف كلما كانت الميزانية أقل.

إذا كنت متواجد في السعودية وتريد وكالة تسويق متخصصة في الحملات الإعلانية.

 إيزي ديجتال يمكنها مساعدتك في الأمر فقط تواصل معنا من خلال طلب استشارة مجانية وسنكون سعداء في الرد عليك.

أسعار الحملات على تويتر

تعتمد أسعار الحملات الإعلانية على تويتر بشكل كبير على نوع إعلانك، يمكنك الاختيار من بين ثلاثة أنواع من الإعلانات على تويتر: التغريدات المروّجة ، والحسابات المروّجة ، والاتجاهات المروّجة.

بينما تكلف التغريدات التي يتم الترويج لها 0.50 دولارًا أمريكيًا إلى 2 دولارًا أمريكيًا لكل إجراء، مثل إعادة التغريد أو المتابعة أو الإعجاب، فإن تكلفة الحسابات المروجة تتراوح بين دولارين و 4 دولارات لكل متابعة.

بعض الأسعار لطريقة حساب تكلفة الميزانية لحملة على تويتر حسب نوع الهدف من الحملة:

1. حملة زيارات موقع الويب: 1.68 دولارًا – 10 دولارات أمريكية
2. حملات المتابعين: 2.50 دولار – 3.50 دولار
3. حملات مشاركات 1.50 دولار – 2.50 دولار
4. عمليات تثبيت التطبيق أو حملات إعادة التفاعل: 1.95 دولارًا أمريكيًا إلى 3.25 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).
5. حملات التوعية: 6.00 دولارات – 8.00 دولارات

توجد الإعلانات التي تتبع التريند وهذه تكون مكلفة جدا وتنفع للشركات الكبيرة فقط.

إيزي ديجتال تقوم بحملات إعلانية على مختلف المنصات، الشركة متواجد في السعودية جدة، يمكن التواصل معنا لنحدد ما تحتاج إليه وسنكون سعداء في خدمتك، يمكننا تقديم استشارة مجانية حتى تقرر ما تحتاج إليه بعدها نقرر ما يمكننا عمله.

التسويق بالمحتوى يعتبر استراتيجية تنافسية وميزة قوية للشركات والأعمال في الوقت الحالي خاصة مع المنافسة الشديدة في مختلف المجالات، الإنترنت اليوم يعتبر المصدر الأول الذي تحصل من خلاله على عملاء وزبائن نظرا لقضاء الأفراد على مختلف أجيالهم معظم الوقت فيه وبحثهم عن أغلب حاجاتهم من خلاله، لأجل هذا تحتاج محتوى يوصل علامتك التجارية وما تقدمه بطريقة طبيعية تحفزهم على التعامل معك دون طلب منك، للوصول إلى هذا واستغلال هذه الاستراتيجية على أحسن طريقة يمكنك التنويع في المحتوى المنشور وتقديم مواد تكون ذات قيمة لدى العميل وتجيبه على مختلف تساؤلاته حسب مرحلة الوعي الذي هو فيها بخصوص خدماتك.

 

ما هو التسويق بالمحتوى؟

التسويق بالمحتوى هي استراتيجية إنشاء ونشر وتطوير المحتوى الخاص بعملك، وهذا المحتوى يكون متمثلا في المدونات والفيديوهات، منشورات التواصل الاجتماعي والبودكاست والصور والتصاميم ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها من المواد المتعلقة بخدماتك ومنتجاتك، بحيث يؤكد الوعي بعلامتك التجارية في أذهان العميل ويقوي الصلة بين المؤسسة والمستهلك الدائم ويعمل حتى على جذب عملاء جدد.

العمل المتسق والمنظم في هذه الاستراتيجية يوثق العلاقة مع العملاء ويجعلهم يشعرون كأنهم شركاء في العمل وبالتالي هذا الشعور يحفزهم ليكونوا هم مسوقي ومندوبي الشركة على المدى الطويل.

المحتوى القيم على المدى الطويل يكون هو المصدر الرئيسي للإحالات التي تنتهي بالشراء، لكن العمل على هذه الاستراتيجية يتطلب صبر كبير وفهم وتقييم لكل مرحلة من المراحل انطلاقا من أخذ القرار إلى إنشاء المحتوى وتوزيعه والوصول إلى نتائج.

أنواع التسويق بالمحتوى

 

التسويق بالمحتوى من خلال الفيديو

 الفيديو هو المحتوى المرئي السمعي الذي يمثل علامتك التجارية والخدمات أو المنتجات التي تقدمها وفي الوقت الحالي يعتبر من أهم مواد التسويق بالمحتوى التي تأتي بنتائج فعالة، نشر الفيديوهات يكون عبر منصات مختلفة مثل اليوتوب أو الفيسبوك أو تويتر أو السناب شات أو انستغرام، تنوع القنوات المناسبة له يمنحه قوة بين مختلف الأنواع.

التسويق بالمحتوى من خلال الصور

 الصور هنا تكون صور حقيقية للمنتج يتم التقاطها بطريقة احترافية، مثل صور منتجات، أو صور يتم تصميمها من قبل مصممين محترفين عبر برامج متنوعة، هذه الصور تكون تعرض المنتج أو تكون عبارة عن لافتة أو إعلان أو غيره من الأمور الأخرى.

التسويق بالبودكاست

 المواد السمعية هي ما تسمى بالبودكاست، وفي السنوات الأخيرة أخذت مكانة مرموقة خاصة فيما يخص التسويق للكتب أو الدورات والمدربين وغيرها من الخدمات وتعتبر طريقة جدا مفيدة في مجال الخدمات أكثر من مجال المنتجات.

المدونات

 مثل هذه التي أنت تقرأها تعتبر مدونة أو مقالة، المقالات تكون من استراتيجية التسويق بالمحتوى التي تنشر عبر الموقع الإلكتروني، تكتب لأهداف معينة وبطريقة منسقة تحترم قواعد السيو لتحسين محركات البحث حتى تكون لها الأولوية في احتلال مراتب جيدة في نتائج محركات البحث، يتم كتابتها على أساس كلمات مفتاحية مناسبة للهدف وتمثل مجال عمل الشركة، توجد المدونات الإبداعية التي تكون للتسويق لأعمال إبداعية مثل تسويق كاتب لنفسه وفي الغالب تكون غير مقيدة بقيود وإنما الأساس فيها الإبداع.

التسويق بالمحتوى من خلال منشورات التواصل الاجتماعي

 هذا النوع من المحتوى يكون عبارة عن نصوص قصيرة معها صور توضيحية، المهم أنها تنشر عبر منصات التواصل الاجتماعي، مثل إنستاغرام، تويتر، فيسبوك وغيرها، تكون في الغالب قصيرة ومركزة تخدم هدف واحد.

المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي لا يكون بطريقة عشوائية وإنما يمشي وفق خطة محددة تخدم الأهداف المرسومة، كذلك الصور المرافقة للمنشورات تكون مصممة بطريقة احترافية تعكس العلامة التجارية وتكون ذات صلة بالمنشور.

مثل هذه المنصات تمنح ميزة جدولة المحتوى ونشره في الوقت المناسب لكن متابعة جدوى المحتوى والتفاعل مع المتابعين لا بد أن تكون بطريقة يدوية.

حتى ترفع من التفاعل على المنشورات وتصل لأعلى قدر من المتابعين يمكن دعم المحتوى بالاعلانات الممولة التي نقوم بها على منصة فيسبوك أدس.

محتوى منشورات التواصل الاجتماعي يمكن نشرها عبر الصفحة الخاصة بالشركة أو قروب فيسبوك تابع لها أو للعملاء المحتملين، كذلك يمكن نشر المحتوى من خلال غروبات الواتساب أو التلغرام والسناب شات.

ايزي ديتجال يمكنها تقديم خطة محتوى لشركة مع التصاميم المناسبة وحتى الإعلانات الممولة وجدولة المحتوى ليتم نشره في الوقت المناسب للمتابعين تواصل معنا عبر الموقع الإلكتروني أو رقم الهاتف وسنكون سعداء في تقديم استشارة مجانية لك.

التسويق بالمحتوى من خلال الكواليس

 وهي الصور والفيديوهات التي تكون توضح الصورة الأولية للعمل قبل خروجه للعلن، ربما تكون صور لفريق العمل وهم مجتمعين أو ربما فيديوهات لفريق العمل داخل المطبخ قبل تجهيز الأطباق، هذا النوع أصبح مهما جدا في الفترة الأخيرة ويعمل بصفة خاصة على توثيق الصلة بين الشركة وفريق عملها وبين العملاء ويشعرهم كأنهم جزء من الشركة ومن العمل.

الكتب الإلكترونية

 كتب يتم نشرها عبر الإنترنت ممكن أن تكون تتضمن معلومات عن الخدمة وطريقة العمل أو تشرح المنتج وما يقدمه وطريقة الاستخدام وغيرها من المعلومات التي تخدم الغرض المناسب من الكتاب.

الكتالوج

 

 ربما يكون مطبوع أو رقمي لكنه يتضمن المنتجات وأشكالها وأنواعها أكثر من تضمنه لمعلومات عن طريقة الاستخدام وغيرها مثل الكتب الإلكترونية، هذا يكون بغرض الاستعراض أكثر من التثقيف.

البريد الإلكتروني

 إرسال رسائل عبر البريد الإلكتروني التي تكون عبارة عن نشرات إخبارية، أو عروض ترويجية، أو حتى منشورات التواصل الاجتماعي والمدونات، أو يمكن أن تكون رسائل بريدية مخصصة ضمن استراتيجية واضحة وبكل تأكيد يكون لها هدف ربما الهدف النهائي يكون التسويق لدورة ورفع معدل الاشتراكات، المهم هذا النوع يكون مخصص للبريد ويتم إرساله في وقت محدد يتم اختاره بعد دراسة الجمهور المستهدف، هذا النوع غير منتشر بكثرة في العالم العربي نظرا لأن الجمهور العام غير مهتم بالبريد الإلكتروني.

المنتدى

 في الآونة الأخيرة أصبحت المنتديات تعتبر طريقة تسويق بالمحتوى مهمة بعدما فقدت مكانتها عند ظهور المواقع الإلكترونية وانتشارها، لكنها استعادت مكانتها في الآونة الأخيرة وأصبحت مصاحبة للموقع الإلكتروني، المنتدى يكون مكان لطرح التساؤلات والتفاعل مع الجمهور المحتمل وفي الأغلب المحتوى الموجود فيه يكون من إنشاء الجمهور، وبهذا يعتبر استراتيجية تسويقية ناجحة وغير مكلفة.

إيزي ديجتال شركة تسويق إلكتروني وتصميم مواقع ومتاجر إلكترونية في جدة يمكنها مساعدتك في استخدام استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاص بعملك، يمكننا الانطلاق معك من إنشاء موقع إلكتروني إلى إنشاء محتوى مناسب للنشر سواء فيديوهات أو تصاميم أو كتالوج وغيرها من الأنواع المناسبة لعملك، تواصل معنا عبر الموقع أو الهاتف ويسعدنا تقديم استشارة مجانية لك قبل أن تقرر العمل معنا ونحن متأكدين أنك ستكون سعيد بما سنقدمه لك.

“ما الذي يجعل حملة تسويقية ناجحة؟” هل سألت نفسك يوما هذا السؤال؟ نجاح حملة تسويقية لا يكون مجرد صدفة أو يكون ضربة حظ، وإنما يكون بعد الاعتماد على مجموعة من الخطوات وهذه الخطوات المترابطة فيما بينها، ونجاح الحملة لا يعتمد فقط على القيام بهذه الخطوات وإنما كذلك على عملها بطريقة متقنة مدروسة تخدم الهدف الأول من الحملة، في هذا المقال حاولنا جمع لكم أهم الخطوات التي تساهم في نجاح الخلطة السحرية للحملة وتجعلها تحقق الأهداف التي أنشأت لأجلها.

تحديد الهدف من الحملة التسويقية

نجاح الحملة التسويقية يكون بمعرفة الهدف منها، ماذا تريد أن تحقق؟ ما هو الغرض من الحملة التسويقية؟ هل ترغب في إنشاء عملاء محتملين، هل تريد زيادة المبيعات أو رفع تحميلات التطبيق، أو تريد إعادة استهداف العملاء الحاليين وجعلهم يتفاعلون مع علامتك التجارية، أو الهدف رفع الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة مبيعات منتج أو خدمة معينة، أو تريد رفع عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك …؟ تحتاج إلى تحديد أهداف واقعية وملموسة لحملتك التسويقية قبل أن تبدأ أو ما تسمى بأهداف ذكية. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على تقييم ما إذا كانت الحملة  ناجحة أم لا.

الجمهور المستهدف

الحملة التسويقية الناجحة يكون لها عميل مثالي، العميل المثالي هو ذلك الذي يحتاج ما تقدمة ومستعد للتفاعل معك والتأثر بالمحتوى الذي تقدمه، لا يمكن لحملة واحدة أن تستهدف عدة عملاء في نفس الوقت وتكون ناجحة، لكن في الغالب كلما كان الجمهور المستهدف محدد بدقة كلما كان أفضل وكانت الحملة أنجح.

لا توجد قواعد محددة مسبقًا لتحديد الجمهور، يمكنك وضع المعايير كما تريد وبما يتناسب مع ما تقدمه ، طالما أنه يساعدك في الحصول على فكرة واضحة عمن تتحدث إليه. على سبيل المثال: بعض المعايير التي يمكنك التركيز عليها هي: العمر والجنس ، المهنة ، الموقع الجغرافي ، الوضع المالي ، الحالة العائلية ، الاهتمامات ، إلخ. نصيحة: لتحديد شرائح الجمهور بشكل أفضل، اجمع بيانات الجمهور باستخدام أدوات مثل: facebook audience insight.

بمجرد تحديد جمهورك بوضوح، فإن السؤال الأخير الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو: هل سيدفع هؤلاء الأشخاص مقابل منتجك أو خدمتك؟

تحديد الميزانية المخصصة للحملة

في الحملة التسويقية الناجحة يمشي عائد الاستثمار جنبا إلى جنب مع الميزانية المتوفر أو التي تريد إنفاقها في الوصول إلى العائد المحدد، ستحدد ميزانيتك التسويقية مقدار الأموال التي يتعين عليك دفعها وكيف ستنفقها وأين ستنفقها، ميزانية التسويق المحددة ستساعدك في عملية التخطيط وقياس وإدارة الأموال التي لديك، مما يضمن مراعاة كل نفقات الحملة على النحو الصحيح.

قبل أن تحدد الميزانية عليك أن تجيب ماذا تتضمن ميزانية التسويق؟ المواد المطبوعة أو المواد التسويقية الرقمية، ما هي الاستراتيجيات المتبعة في هذه الحملة التسويقية إعلانات الوسائط الاجتماعية، لافتات PPC، تسويق المحتوى، البريد المباشر، الإعلانات المصورة المستهدفة عبر الإنترنت، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

إنشاء محتوى مناسب للحملة التسويقية

محتوى الحملة التسويقية سيكون العمود الفقري لها ومن أقوى أسباب نجاحها، فهو الرسالة التي يتلقاها الجمهور وتؤثر فيه، توجد العديد من أنواع محتوى الحملات مثل الفيديو والصور والتصاميم الرقمية والمعلقات والانفوجرافيك البريد الإلكتروني وغيرها، كلما كان المحتوى محفز ومناسب ويستعمل الكلمات المؤثرة في الجمهور المستهدف كلما كان أكثر نجاحا. ومن مميزات المحتوى الناجح:

• يعرض شيء ذو قيمة للعميل المستهدف.
• يقدم منفعة معروفة عند جمهور الحملة.
• محفز ومحمس ويستخدم لغة الجمهور.
• يدفع العميل للقيام بالإجراء CTA.

التفاعل مع الجمهور

 التفاعل مع الجمهور من خلال الرد على التساؤلات ، أو استخدام الألعاب والتلعيب  في الحملة مثل لعبة تصوير أطباق غريبة ونشرها تحت هاشتاج واحد أو عمل طاغ للأصدقاء، التحديات، الهدايا الواضحة وطرق السحب الواضحة والشفافة، الاقتراح على الجمهور مشاركة الحملة مع الأشخاص المهتمين، هذا التفاعل يساهم في جعل الحملة أكثر حماسا وأكثر تحفيزا للعميل، فممكن نجاح الحملة يكون من خلال مشاركة الجمهور مع أصدقائهم وعلى صفحاتهم، وخاصة إذا ساهم هذا التفاعل في جعل الحملة فيروسية مثلما بعض الحملات التي كان عنصر التفاعل أهم عنصر في نجاحها على سبيل المثال حملة كوكاكولا Share a Coke، في الحملة تم طباعة أسماء على العبوات لكنهم جعلوها تفاعلية بربطها بالهاشتاج وتشجيع الناس على شراء عبوات بأسماء زملائهم وتصويرها ومشاركة الصور على الإنستغرام تحت #shareacoke.

متابعة الحملة التسويقية

متابعة الحملة وقياس النتائج من البداية إلى النهاية يساعدك في معرفة الحملة الناجحة ومدى التأثير الخاص بها قبل صرف كل الميزانية وحتى تعديلها إذا كانت الحملة إعلان ممولة على مختلف منصات التواصل الاجتماعي.

توجد خاصية الاختبار للحملة أو للمواد التسويقية الناجحة للحملة والتي توفرها مختلف منصات الإعلانات الممولة، الاختبار يكون بتقديم مواد مختلفو مثل الفيديوهات والصور أو الإنفوجرافيك لنفس الجمهور وقياس ما هو الأفضل حتى تواصل الحملة به.

متابعة الحملة يكون حتى بعد انتهائها، الحملة يمكنها الوصول للجمهور لكن التواصل معه يساعد في إنهاء الصفقات وتوصيلها لمرحلة البيع وحتى جعل العميل المحتمل عميل دائم.

 إيزي ديجتال شركة تسويق إلكتروني وتصميم في جدة يمكنها تقديم خدمة إطلاق الحملات الناجحة عبر مختلفة المنصات، منصات التواصل الاجتماعي أو محركات البحث، بالإضافة لهذا يمكنها مساعدتك في إعداد المحتوى الملائم للحملة، يسعدنا تواصلك معنا وبدورنا سنقدم لك استشارة مجانية توضح لك الأمور أكثر وتساعدك في اتخاذ القرار المناسب.

بناء علامة تجارية يمثل ذلك الوعد الذي تقطعه لعملائك من خلال الإشارات المرئية والمكتوبة، فأنت عندما تضع علامتك التجارية على نشاطك التجاري فأنت تعمل بشكل أساسي على ضمان أن الصورة التي يمتلكها عملاؤك عندما يفكرون فيك تتماشى مع صورة العلامة التجارية التي تريدهم أن يحصلوا عليها.

يكون بناء علامتك التجارية من خلال تقديم وعد أولي يوضح من أنت وما هي أخلاقك والفوائد التي يمكنك تقديمها إلى العميل والمستهلك المحتمل، وحتى تنجح في ذلك عليك اتباع مجموعة من الخطوات المهمة.

أهم خطوات بناء علامة تجارية قوية:

التسويق

ممكن أن يتساءل البعض هل التسويق أول الخطوات التي عليا المرور بها عند بناء علامة تجارية لمشروعي؟ الجواب نعم، التسويق ليس معناه الترويج أو توصيل شركتك إلى الجمهور من خلال الإعلانات أو ما شابه ذلك، التسويق ينطلق معك من البداية من خلاله يمكنك حتى تحديد المنتج أو الخدمة المناسبة الألوان المرئية التي ستستعملها في الهوية البصرية، المنافسين من هم؟ وغيرها من المعلومات الجد مهمة في كل خطوة من الخطوات اللاحقة.

1. توضيح السوق: عليك أن تعرف السوق والبيئة التي ستتواجد فيها شركتك أو مشروعك، ماذا يحيط بك؟ نقاط القوة والضعف في هذا المكان، كيف ستستغلها بطريقة صحيح، هل توجد منافسة فيها بخصوص ما ستقدمه، ما هي الميزة التنافسية التي ستساعدك في النجاح والتفوق على المنافسين؟ قوانين البلد المشجعة والمعرقلة لعملك، كل هذه المعلومات مهمة قبل الانطلاق، توضيح الرؤية سيسهل عليك كل خطوة من الخطوات القادمة.
2. المنتج المناسب: ماذا ستقدم لهذا السوق أو المكان؟ ماذا يحتاج، النقائص من المنتجات أو الخدمات على حسب عملك، بأي طريقة ستقدمه؟ الوقت المناسب له، هل هو منتج موسمي أو على طول السنة؟ معرفة المنتج سيساهم في تحديدك المزايا التي سيكون عليها، كيف تجعله أفضل مما هو متواجد أصلا؟
3. دراسة المنافسين: خطوة مهمة جدا، تحليل المنافسين ومعرفة منتجاتهم ونقاط الضعف لديهم سيساعدك بقوة في التفوق عليهم وتقديم أفضل مما يقدموه، أو حتى سيساعدك في الاختلاف والتميز عنهم.
4. دراسة الجمهور المستهدف: خلطة النجاح في بناء العلامة التجارية أساسها الجمهور المستهدف، عند تعريف الجمهور الذي تريد استهدافه وتحليله بدقة ستتوضح له الرؤية في الاستراتيجيات التي ستستعملها للوصول إليه والتواصل معه والنجاح في إقناعه والتأثير عليه.
5. الموقع من المنافسة إذا كنت في البداية أو مر على انطلاق عملك مدة من الزمن عليك أن تعرف أين أنت حتى تستطيع تحديد إلى أين تريد الوصول، الموقع يساعدك في وضع الأهداف والتي بدورها ستختصر عليك الكثير وتوضح لك الخطوات اللازمة وتساعدك في قياس النتائج كذلك فيما بعد.
6. المزيج الترويجي المناسب بعد المرور بكل الخطوات السابقة سيكون عليك تحديد المزيج الترويجي الذي ستعتمد عليه في بناء العلامة التجارية، كيف ستتواصل مع جمهور، مع تحدي اللغة وصوت العلامة أو القصة التي ستستعملها في هذا المزيج.

تحديد القيمة في بناء العلامة التجارية

ماذا ستقدم علامتك التجارية للفرد في حياته، ماذا ستضيف له؟  المشكلات التي ستحلها له، لماذا عليه اختيارك أنت بدل المنافسين المتواجدين؟ ولتتمكن من تطوير القيمة الخاصة بعملك وعلامتك التجارية يمكنك الاستعانة بالدالة الذهبية Golden Circle لسيمون، هذه الأداة مهمة في تحديد وتطوير القيمة ويكون ذلك بالإجابة على 3 أسئلة ماذا؟ كيف؟ لماذا؟

 تحديد القيمة سيساعدك حتى في كتابة القصة المتعلقة بعملك وتحديد شخصية العلامة التجارية التي ستكون متواجدة في مختلف رسائلك الترويجية والتسويقية، وحتى ذلك الشعار الكتابي الذي يكون عبارة عن سطر واحد يمكن استلهامهم باستخدام هذه الطريقة.

تصميم الهوية المرئية للعلامة التجارية

الهوية المرئية هي كل ما تتواصل به الشركة مع عملائها بصريا، الهوية البصرية تتكون بداية من الشعار إلى صور الإعلانات وبطاقة العمل والفلاير والهوية الرقمية المتواجدة عبر الموقع أو منصات التواصل الاجتماعي والصور المتواجدة فيها.

ألوان علامتك التجارية تمثل أكثر من مجرد المظهر الجميل، تنقل الألوان المشاعر مثل الحماس والثقة والهدوء والفخامة . عند القيام بذلك بشكل صحيح، ستعمل الألوان على مساعدتك في تعزيز المشاعر التي تريد أن توصلها لجمهورك المستهدف في مختلف الأماكن.

غالبًا ما يتم تجاهل الخطوط، لكنها يمكن أن تظهر قدرًا كبيرًا من الشخصية في علامتك التجارية، وتوجد عدة أنواع منها خطوط Sans-serif وخطوط Serif وكل منها مناسب لمجال معين ويعطي طريقة عرض معينة تساعد في القراءة وفي تمييز مجال العلامة التجارية مثلا توجد خطوط مناسبة للعلامة الأنثوية وخطوط يدوية وخطوط مناسبة للعلامات الفاخرة إلى آخره.

تحديد الاستراتيجيات الخاصة بالعلامة التجارية

بناء علامة تجارية قوية لنشاطك التجاري يتطلب تحديد الاستراتيجيات التي ستمشي عليها بعد المرور بمختلف الخطوات السابق ذكرها، كل هذه الخطوات تعتبر مثل السلسلة وكل خطوة مكملة للخطوات الأخرى.

توجد العديد من الاستراتيجيات، مثل استراتيجيات الترويج والتي تكون بطريقة تقليدية أو طريقة رقمية، وكذلك استراتيجيات السعر واستراتيجيات الإنتاج، كلها مهمة جدا وضروري توضيحها، الوضوح في مختلف الاستراتيجيات سيجعل الخطوات متسقة ومفهومة وتمشي في نفس الخط، تسهل على العميل فهم العلامة التجارية وما تمثله.

مثلا: شركة آبل تعتمد على استراتيجية السعر المرتفع والجودة مع التركيز على تمييز عميلها من خلال الإعلانات الترويجية وتوجيه الخطاب لفئة معينة مهتمة بالتميز وفي نفس الوقت لا يهمها السعر المرتفع، الاستراتيجيات الواضحة تساهم بشكل كبير في محافظة العلامة التجارية على خط سيرها.

المزيج الترويجي المناسب للعلامة التجارية

عند بناء علامة تجارية لا بد من توضيح المزيج الترويجي المناسب للشركة، يمكن الترويج بالطرق التقليدية مثل التلفاز والراديو وغيرها، ويمكن الاعتماد على الطرق الرقمية مثل التسويق بالمحتوى والموقع الإلكتروني، أو التسويق من خلال البريد الإلكتروني، أو من خلال منصات التواصل الاجتماعي.

التسويق الرقمي كذلك ينقسم لعدة طرق:

التسويق بالطريقة المجانية: هذا النوع يتمثل في التسويق بالمحتوى الذي يكون من خلال الموقع أو محتوى منصات التواصل الاجتماعي ويعتمد على مدى تفاعل الجمهور المستهدف مع ما تقدمه القنوات المختلفة للشركة أو المشروع.

التسويق المدفوع: التسويق بالإعلانات المدفوعة يتم من خلال مختلف المنصات التي تقدم هذه الخاصية مثل منصة إعلانات الفيسبوك أو تويتر أو منصة إعلانات سناب شات، كذلك من خلال الإعلانات التي تكون عبر محركات إعلانات جوجل، يتم الدفع في هذه المنصات حتى يصل الإعلانات إلى الاستهداف المحدد بدقة.

بناء الثقة

الوعد الذي وعدته في البداية واستمرت العلامة التجارية عليه مع الشفافية والمصداقية هو ما يساهم في بناء الثقة، وهذا الأمر لا يكون بين ليلة وضحاها، بل مع السنوات والاجتهاد المستمر والتطوير فيما يحتاجه العميل مع مشاركته في العملية التطورية وجعله المحور الرئيسي فيها، بناء الثقة أمر ليس بالسهل لكن مع الوضوح من البداية ستحقق العلامة التجارية ذلك بكل تأكيد.

ايزي ديجتال شركة تسويق إلكتروني وتصميم في جدة يمكنها مساعدتك في بناء علامة تجارية قوية، الشركة تقدم خدمات التسويق الإلكتروني وخدمات التصميم من تصميم الشعار والهوية غلى تصميم الموقع الإلكتروني، يسعدنا تواصلك معنا وسنكون سعداء بتقديم استشارة مجانية خاصة بعملك تواصل معنا من خلال الموقع info@ezdig.me  أو أرقام الهاتف 0554586074.